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方案概述
销售管理通过对销售过程中的各环节进行管理,赞助企业建立规范的销售管理系统••。通过企业建立客户数据库,有效防止客户流失;通过对商机/项目推动过程的管理,赞助建立和掩护好信任可靠的客户关系,推动商机/项目成交;通过火析订单数据,为客户方案解决方案,创造和发掘客户需求;成为管理人员和业务人员的工作助手,赞助提升业务人员的工作成效和销售事迹••。

业务流程  
完成从客户开辟¶••⊿商机推动¶••⊿客户报价¶••⊿销售订单¶••⊿销售统计分析的全过程管理••。




 
 

客户管理  
客户管理通过建立客户完善的客户档案材料,充分懂得客户••。
加强与客户的沟通联络,来强化企业与客户的密切关系,建立与客户持续长久的业务合作••。
客户信息管理记载客户各个方面的基础材料和属性信息••。
接洽人管理记载客户各个时间段或者不同业务的接洽人员信息••。


 
 

商机管理  
商机是指客户的一次需求,一个客户可以产生多次或多个销售商机••。
商机推动是指为促成本次需求成交,所做的推动工作(包含上门访问¶••⊿电话沟通¶••⊿提交方案¶••⊿关系掩护互动等)
商机推动记载方便销售管理人员动态懂得业务人员的工作情况¶••⊿商机的推动进展,及时采用举动,推动项目签约••。


 
 

报价管理  
项目报价是一个系统化的工作,包含报价标准¶••⊿成本预算¶••⊿报价审核流程¶••⊿以及模板格式••。
报价标准重要包含各种设计制作运动的人工工时价格¶••⊿物料价格¶••⊿差旅运动标准等,对于需要采购物的需求可通过询价货比三家,选择最优供给商••。
报价可做成本预算,基于成本预算来进行报价(详见预算与费用方案)••。
报价展现可以根据不同的业务类型或客户请求选择应用不同的模板,并且可以直接导出为PDF或Excel格式, 打印¶••⊿传真或邮件给客户••。
报价单的审核流程可以根据不同报价类型,或者不同的 报价总额,机动设置报价审核流程••。
 

合同/订单管理  
合同管理包含合同要害数据(合同标的¶••⊿数量¶••⊿单价¶••⊿金额¶••⊿付款方法等)¶••⊿合同文本的管理¶••⊿合同审批流程¶••⊿合同归档查询••。
在合同审批过程中,合同文本可以随着合同要害信息进行流转,在流转的过程中,不同的审批人可以修正合同文本,上传保存为不同版本••。
支撑销售合同/订单变更管理,采用增量变更模式,变更过程
记载完整••。




 
 

销售绩效分析  
销售绩效用于分析统计销售部门或业务人员在必定时间内的工作绩效,包含新增客户量¶••⊿新增商机量¶••⊿商机推动量¶••⊿签订量¶••⊿汇款量等••。
赞助公司领导和管理人员对销售工作和销售人员进行监管和考核••。



 
 

合同/订单统计与预测  
实时动态对合同/订单进行统计,为公司领导和管理人员供给决策支撑数据••。
按照部门¶••⊿人员¶••⊿订单类型¶••⊿客户等叠加时间序列进行统计展现,并可以穿透查询到具体明细••。
针对已有商机与签单概率,预测今后一段时间签约期望值••。



 
 
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